回顾整个消费进程，从早期的小范围，小门店销售模式，再到阿里巴巴的诞生，互联网购物席卷整个地表。

一场双十一盛宴，淘宝和京东都迎来了上千亿的销售额，是以往的品牌，商家不敢想象的一场盛宴。

如今随着电商的崛起，数不清的电商品牌同样在冲击着传统品牌市场，靠着以往的品牌效应所累积的客户群体也已经出现动摇。在这个市场中，每一个品牌商家都无法逃离。

电商2.0时代，是私域流量的时代，而要巩固起这些私域流量，让其沉淀下来，在整个体系中，把客户变成会员，打造出一套完善的会员营销体系，无疑是至关重要的。

要应对这些冲击，意味着要时刻去学习他人的优点，取长补短。

一、如何转化流量？

今年疫情汹涌袭来，同时也是社区团购，社群团购等社交电商的冲刺期，在上半年，甚至迎来了最巅峰的时刻。

有关的社交电商的展会也从广州一路延伸到深圳，厦门、杭州等地。一群热血沸腾的品牌商和供应商聚焦在展会上，相互学习沟通。

从中，不少人都得出了一些规律，在整个体系中，当流量闭环后，如何去经营。

完善的会员营销是转化流量的助力，当消费者来到你的实体店或者线上商店时，根据数据统计，往往十个消费者里就有两到四个会成为你的会员。

然而，这两到四个会员，几乎十不存一，没有完善的会员营销策略，最终只会损害这些转化进来的流量。

所以，当流量转化过来后，完善的会员营销策略，能让这些新晋会员感到温暖，能感受到商家的热度。

例如，每一个新晋会员，都可以进行一次抽奖，随机获取某个商品分类的折扣。又甚至新晋会员充值多少，可以得到晋升，同时也获取一些优惠卷，又或是小礼品等等。

二、会员营销的温度

会员体系中，拥有许多信息，而会员营销则诞生于这些细节中。用户是有选择权的，面对众多的选择，随时可能会脱离黏度。

在会员体系中，等级和等级提升所带来的权益是相对应的，这是大部分会员营销体系的共同点，而我们要做的，是不同点。

温度！整个体系闭环中，为会员带来温度，这决定了会员的留存率。

首先第一点，沟通的纽带。建立起平台，把这些会员集中起来，然后管理员不时的针对群里的群体属性，进行暖心推品，激发用户的讨论。这就是会员营销策略中的温度。

私域流量时代，你的每一个用户都是你的会员，都是你的会员营销策略对象。要知道，人群信任关系裂变是极其可怕的，优质的服务，成熟有温度的会员营销方法，能让会员主动给你拉新。

三、如何寻筛选出优质流量？

当私域流量闭环完善后，在成熟的会员体系中，会员营销一环则开始发挥重要作用，不仅是营收的重要手段，同时也是为品牌筛选优质流量的重要手段。

在私域流量中，有一个词叫做“信任关系裂变”。靠的不是管理者，靠的是会员体系中的那群会员。

通过会员管理分析统计数据来获取用户的购买习惯，拉新率，从而着重的去针对某些个人会员进行沟通互动。人与人，这也是会员营销一环。

会员营销中，代理也是期中一部分，同样也是至关重要的一部分，筛选出优质的流量，意味着可以带来更多的流量，源源不断的纳入到这个成熟的会员营销一环。

私域流量是如今的重头戏，不管是实体还是线上，都有着大同小异的转化方法，转化一个消费者成为会员不难，难的是形成一套成熟的会员营销体系，在接下来的消费进程，这是各大品牌要思考的问题。