各行各业都有不同的营销方法，但是他们都有一个共同点，那就是几乎每一个企业都拥有会员，也就是每一个企业都会进行会员运营。会员运营有什么好处？为什么每一个企业都会进行会员运营呢？

首先会员运营是企业针对消费意愿强，消费前景广的用户进行的一种区别于一次性消费用户的营销方法。企业通过鼓励消费意愿强的用户注册成为企业会员，然后会员可以通过消费或其他途径获得会员积分，提升会员等级来获得更多的会员积分，达到更高的会员等级。过程中，会员参与企业的积分活动的活跃度提高了，会员的消费意愿也受到了一定的影响，消费行为会增加，如此，企业不仅实现了品牌活跃度的提高，也促进了会员的消费。

会员运营对一个企业而言是尤为重要的营销方法。

1、会员运营可以实现精准营销

通过会员积分系统，企业可以对会员群体里各种会员等级的用户实施不同的营销策略，从而达到，对不同消费程度的会员进行不同消费层度的行为指导。带动用户进行合理消费，提高用户的忠诚度，刺激会员产生消费行为。

2、会员运营可以最大程度刺激用户消费

会员运营一般是以会员消费频次为基准，将用户进行分层管理，以产生带动用户消费正向的激励作用，刺激用户进行更多的消费行为。会员通过消费行为，可以提高会员等级，可以提高消费折扣等，会让用户得到更大的获利感，从而提高对企业的忠诚度和粘性。在选择多样化的情况下，会有更大的几率选择同一家企业，避免用户消费行为的分散。

3、会员运营更有助于企业实现对老用户的维护

选择的多样化让企业的用户流失率越拉越高，企业的会员也大部分流失，但是企业如果采用会员运营的方法，就可以对不同会员等级的用户提出不同吸引力的优惠。对老用户的吸引力会一直大于其他新企业、新平台，从而达到留住老用户的营销目标。

4、会员运营可以降低运营成本

企业可以通过对不同会员等级的用户提供不同的优惠程度，来实现促进用户消费，提高用户活跃度。对消费意愿低的低级会员，企业可以减少优惠程度。反之，消费潜力大的会员拥有较大的优惠程度，会更有消费意愿，产生更多的消费行为。

会员运营即达到了降低利润吸引更多用户进行消费，提高会员等级的效果。正确的营销策略可以很大程度提高会员运营的目标，降低运营成本。

一个企业是否成功很大程度上取决于企业的高级会员数量，即粘性大的用户数量、消费意愿强的用户数量、消费前景广的用户数量等等，利用会员运营可以很有效的提高这部分数据，也就是说会员运营可以提高企业的成功率，促进企业的发展。